客户为什么关注你的店铺——你能够为客户解决问题

  在分析客户的需求时，要具备透过现象看本质的本领。比如，客户选择在你这里购买，是为了解决哪些问题？有些卖家总爱围绕客户购买的产品分析问题，其实还不够全面和深入，应该围绕客户需要解决的问题来分析。

  为此，不妨思考一下：客户向你购买，是出于什么原因，真正的原因是什么？你帮助客户解决了哪些问题？当你把这些问题想清楚时，请把它们做成宣传文案，这样的话，客户一看到就容易产生共鸣，进而唤醒客户沉睡的需求。 因此，要给客户想要的，不要给自己主观以为与想给的。