打造爆款中的常见误区（4）

产品搜索展现后就一定有点击吗

  在淘宝天猫输入栏中输入关键词时，对搜索结果页中排名靠前的商品，顾客一般会从中选择一款或者为数不多的几款予以点击浏览，其他很多宝贝即便排名靠前，顾客也可能不会去点击。这些产品就属于有展现，却没有点击，不 能形成流量，销量更是无从谈起。

  可以说，没有展现就没有点击，没有点击就没有流量，没有流量就没有转化，没有转化就没有销量，没有销量，其他的一切努力都将变得没有意义。其 中，如何提高产品的搜索点击率，可谓是每个卖家都需要解决的问题。

  一般来说，在搜索结果页的展示位，宝贝表现出的信息有主图、价格、标题、店铺名称、成交量、评价量、旺旺在线情况等。其中，有些对价格敏感的顾客，可能会根据宝贝展示出的价格信息选择是否点击；有些对宝贝视觉图片敏感的顾客可能会根据图片效果选择是否点击；有些对目标产品特性比较在意 的顾客可能会根据标题描述情况决定是否进行点击；还有重视成交置、评价量等因素的顾客，可能会选择自己看中的因素进行点击。

  为此，商家一定要在宝贝展示出的有限信息中，紧密分析目标顾客需求特征，突出产品的实用性和创意性，比如可以在宝贝主图与标题等因素中透露出特价促销、限时折扣、包邮送险、材质品牌、收藏销量等实用性信息，也可以有全网独家、产地制造、原创设计、款式特点等创意性信息，使宝贝在搜索结果页中显得与众不同，从而引起顾客的高度注意，并获得较高的点击率。