电商应对新需求时采取的营销管理策略（2）

创新营销管理模式

  电子商务克服了传统营销中的客户由于时间和空间的限制而具有明显的地域性限制，使客户遍及全球。

  作为一种交易手段，因其直接进行及交易环节的减少而使交易费用大为降低，使消费者直接受益，也使企业更加有效地控制库存，大大降低了企业的成本，减少了消费者的负担。网上销售、网上采购、交易电子化无疑大大方便了企业，方便了消费者。

  企业在网络营销环境下，根据大量的消费者需求的个性特点及其共 性，将其整理、统计、分析和归类，采用“大规模ffl身定做”式生产方式，突破了传统营销环境下无法大规模集结市场特殊需求，只能小批量生产特殊款式产品的局限。

  任何过去无法开通流水线生产的特殊款式的产品，通过网络进行全球范围的市场集结都可以形成“批量”，可以由特殊转化为“常规”，从 而可以按照相应的规格要求进行批量生产，而且更重要的是集结这一全 球市场所需要的费用正因网络经济的扩展速度而迅速下降。

  所以，企业必须抢占网络先机，在充分了解顾客需求的基础上，量身定做适合其所用的物品与服务，如针对企业特殊需求的各种电子商务服务和软件服务等，这样可更有效地巩固和吸引客户。