营销管理的需求：满足经销商的需求

(1) 经销商销量需求。如果你的产品是畅销产品，不愁卖，这个 吋候经销商可能只需要销量。因为他知道，你的货可以带动其他货的销 售，这样他可以从其他货中赚钱。

(2) 经销商利润率需求。如果你的产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢，但是很赚钱，这样他也 满意。

(3) 经销商稳定的下家需求。如果你的货物实在紧俏，零售店非有 不可，你给经销商货，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护自己渠道的忠诚。当然，如果你可以帮助他做管理，管理渠道、管理终端，这 样你也满足了他的需求。