店铺产品规划，利用款式吸引顾客：引流款

“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品。众人皆知流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是流量来源最大的通路3这部分产品的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，相比于类自属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块” 的位置，后期可带来较大的免费流量。

  其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标消费群休里面绝大部分消费者可以接受的产品，而非小众产品。

  在选择引流款时，应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。