产品定价小窍门:数字陷阱——奇数
提问人:易敏hy发布时间:2020-12-08
偶数和奇数相比,奇数显得具有逻辑性,偶数则相对缺乏信任感。
奇数具有被赋予理性和逻辑性的特点,如:三人行必有我师、五彩缤纷、九九归一等,在问题罗列里通常是3项、5项、7项或9项等, 出现2、4、6等偶数项容易让人感觉随意、不严谨。
偶数经常被赋予美好期待,更具有情感色彩。比如:成双成对、四通八达、六六大顺、十全十美、十分满意等,这些偶数词显得更具人情化。
所以,卖家在零售定价时要尽量选用奇数开头或结尾,这样更能让消费者产生信任感。而相对于拍卖、竞价等彰显身份的价格,可以有 666、8888等这样全偶数的数字。
除了在定价上,在做广告用数据举例时,最好结尾的数字也是奇数,这样会显得很真实,让人感觉值得信赖。如卖家说有167个顾客给了好评,要比说有168个顾客给了好评更能让人信任。
数据的相对真实是为了赢得消费者的信任,所以卖家应该在恰当的时候选用恰当的数字,是选用奇数还是选用偶数要根据具体情况而定。
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