产品优势如何实现差异化:目标消费者和目标消费者心目中的理想人格
提问人:易敏hy发布时间:2020-12-08
产品与目标消费者联系起来,可以使目标消费者感觉到一种归属感。
当消费者对一个产品使用对象的联想与自己正好吻合或接近时,选择这一产品的可能性就大增。如百事可乐用青春偶像演绎的“活力、个性、激情”更易获得年轻人的喝彩;乐百氏、娃哈哈酸奶明确指向儿童, 而达能、光明酸奶的主要消费群是成人;奔驰车比宝马车更适合年纪大、 略微保守、稳健的商界成功人士乘坐,沃尔沃则代表着含而不露的知识精英。
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