软文的要素（2）

满足精神和心理诉求，走入客户内心

  软文的另一个特点则是从精神和心理诉求上走入客户的内心深处，引起用户的共鸣，以起到弱化营销的作用。

  就以开篇提到的星巴克软文为例。作者正是运用了软文的这一特征， 抓住了阅读这篇文章以寻求认同感的读者。

  文章的作者在整篇软文中传递了一个思想，那就是：我跟你是一类人，都爱喝星巴克，都因为咬着绿吸管走在大街上被叫做宝贝；我们都崇尚孤独和自由，都希望有自己的空间，所以才去星巴克。我不过是说出我 的感受，你读得这么开心，甚至还想再读一遍。你怎么可以认为这是软文广告呢？读了这篇文章，你产生了购买的冲动和欲望，只是因为产品和你的立场一致，是你身份和独特性的代表啊！我们情投意合、“三观” 一致、 相互信任，还可以满足你的口腹之欲，即使你想，但你忍心把我和那些无良的广告相提并论吗？

   软文就是这么理直气壮地煽情，不回避广告的商业本性，但穿着迷彩躲在草丛里，伪装得一点广告的痕迹都感受不到。只是再好的装扮和粉饰都不能掩盖软文的本质一广告。

   软文的本质为软文写手通过软文写手善于软件利用用户认软文最后揭露 实现营销目的伪装达成目的把握用户心理同感制造信任广告本质。