案例分析：老干妈风靡市场的关键点（1）

让客户产生消费记忆

  消费心理学认为，人们对学生时代使用过的品牌有着更加独特的感知， 所以从学生入手更容易让客户产生消费记忆，也更能增加品牌附着力。

  老干妈就是从学校附近的凉皮店起家的，那些上学时的美好回忆中， 总有老干妈的身影，这无形中就让客户产生了消费记忆，对于占领客户的心智显然有比较大的促进作用。而且，老干妈的目标客户群体本就是中低端的消费者，学生自然是其重要的组成部分。在品质保证和消费记忆的双重作用下，老干妈能够成功也就不足为奇了。