企业应该怎样确定客户的心理价格（3）

   无论是什么产品，或多或少都有竞品存在。面对不同的产品，客户总习惯于货比三家，从中选出自认为最有价值的产品。对企业而言，想要制定一个比较有吸引力的价格，显然要考虑竞品对客户有多大的吸引力。

   通常而言，客户会比较关注产品的价格、性能、质量等。在质量和性 能优于竞品的情况下，企业可以为产品制定稍高于竞品价格的价格；在质量和性能与竞品相差无几的情况下，企业可以考虑为产品制定稍低于竞品价格的价格，以增加吸引力；在质量和性能劣于竞品的情况下，企业绝对 不能为产品制定高于竞品价格的价格，否则就是自取灭亡。