以促销为核心的营销模式

   以促销为核心的营销模式是围绕促销展开营销的策略组合，其余3P围 绕促销展开。推广产品是这种营销模式的核心动力，保健品、药品、化妆品等产品，一般都采用这种营销模式。

  例如，安利采用的就是这种围绕市场推广为核心展开的产品营销策略 组合，最明显的特点就是广告不多，渠道也看不见。采用这种模式要求企 业有较强的企划能力、品牌传播能力、管理能力以及激励能力。

  通常，采用这种营销模式需要对产品目标消费人群定位精准。比如， 脑白金将目标消费人群定位为中老年，安利将目标消费人群定位为白领 等。以促销为核心的营销模式具有多样性，营销重心较高，需要企业统一 策划，执行重心则比较低，营销组织简单，但对人力资源质量要求较高， 对组织管控体系的要求也较高。