创意金字塔——欲望

  欲望环节，主要目的是广告文案要鼓励受众思考自己正在享受产品或服务带来的好处，即让消费者将心中的想法形象化。例如，在洗衣粉广告中，很脏的衣服，用过某洗衣粉洗涤后，洁净如新。需要注意的 是，如果广告让消费者察觉到被牵着鼻子走或者被欺骗，那么就会让消费者产生反感，进而对产品失去兴趣。

  文案创作在欲望这个环节，可以适当增加一个配角维持这种微妙的平衡，配角可以无意地为产品补充几点好处，但不能喧宾夺主。就像化妆品广告、房地产广告，总会有意无意地表现消费者即将面临的幸福生活。