软文用势中，要遵循的原则（2）

软文中所选择的点必须跟品牌性质点一致

  策划软文之前需要择势，写手必须牢记的一点是借势营销的目的是为 了让品牌传播更广、更深入人心，而不能为了借势而借，不能盲目跟风。

  这个热点必须跟品牌主想宣传的产品或服务有密切的关联之处。以 神州专车、优步代驾、滴滴出行之间的市场竞争为例，用户在选择使用哪 个品牌的服务时，首先考虑的因素是价格差异和便捷程度，因为专车的出 现和被大众所接受就是因为出租车的高价位、不容易打到车等问题。相比而言，选择新型的出行方式能够获得很多不可见的优惠，比如代驾、专车 的安全和舒适，除了优质的服务质量以外，用户更愿意得到肉眼可见的实惠，例如顺风车价格低、优惠券折扣大等，所以市面上流行的代驾、专车品牌的竞争点也集中在这方面。

  如果说优步已经做到了价格的最底线，神州专车本就是定价比较高的话，那么就应该划分受众群体，比如前者的受众是大众白领阶层，后者的受众群体则是高收入阶层人群。如果受众人群不一致，神州专车就不应该 将自己和优步代驾比较，而是在特定的人群中击中他们的痛点，比如接送学生、出差办公等等。