爆品定价的误区（1）

小批量试产，定价略高

   部分企业认为，在小批量试产的时候，可以将产品的价格制定得略高 —些，因为产量较小，注定成本较高，只有定价高一些，才能得到相应的利润。

   一家生产儿童智能玩具的企业准备推出一款新型玩具，在大批量投产之 前，准备先投放少量产品，观察一下市场反馈。

在为试产产品定价时，公司内部出现了一些分歧。一部分人认为，小批量生产成本相对高一些，所以定价也应该高一些；等大批量生产时，可以根 据具体成本适当降低价格。另一部分人则认为，想要打造爆品，就应该保证 价格和品质的一致性，如果小批量产品的价格高于大批量产品的价格，则对 前期购买产品的客户是不公平的，这会引起这部分客户的不满，进而对企业失去信任。

经过认真而严肃地讨论之后，后一种观点最终得到了认可。在这款玩具进入市场之后，风头一时无两，很多家长争相为孩子购买。

   试想一下，如果该企业给小批量产品制定了较高的定价，即便当时市场 反馈良好，待大批量上市之后，客户发现价格有所降低，他们会怎么想呢？ 他们很可能觉得不公平，也可能对品质产生怀疑。无论是哪一种，都会对企 业的信誉产生消极的影响。

   对渴望打造爆品的企业而言，为小批量产品制定高价的策略是行不通的，这样做爆品永无出头之日。所以为产品定价时，企业要按照量产成本进行计算，不能因为小部分产品而影响整个价格体系。