爆品定价的策略——小计量定价策略

  这种定价策略，具体可以分为两种情况。第一种情况是，部分商品价格昂贵，如果以大计量定价，消费者往往觉得太贵，有些难以接受。比如， 常见的名贵中药材，商家往往以克为计量单位，而非常见的千克，这会让消费者更愿意接受。第二种情况是，利用错觉定价。比如，同一种食品，如果1000克包装的是10元1袋，800克包装的是8.5元1袋，那么很多消费者往往乐于购买后者。