“直播+电商”的主要商业营销模式（1）

   典型案例是淘宝直播、天猫直播。天猫上线直播功能后，该平台上的美宝莲店铺在2015年“双十一”期间，出售的口红商品总体规模达9万支，此次直播以网红为主；当红明星Angelababy于2016年4月在天 猫进行了直播，美宝莲仅用2小时就售出1万支口红，这是明星为参与主体的直播活动。

   杜蕾斯于2016年4月26日开启直播，观众数量达数十万，三个小时的直播结束后，杜蕾斯的流量规模增长了1/5,此为品牌策划并执行的直播。

   无论是哪种直播形式，都能在短时间为商家带来大规模流量，促使其推出爆款产品。

   在这里要明确一点，上述直播形式如果是应用于淘宝之外的电商 平台，也不会因为平台实力有限而降低其影响力。原因在于，这类直播 的运营是以明星或品牌为核心的，当越来越多的电商平台上线直播功能 后，它们会针对高质量直播内容展开激烈比拼，类似于现在很多电商平 台联手明星进行产品推广，或与品牌商进行合作。

   从电商平台发展的角度来说，与直播形式的结合不会从根本上颠覆其运营模式，因为平台运营的商品不会改变，推出直播功能的目的是吸引用户进店，与传统广告之间没有太大区别。即便上线直播功能，多数电商平台也不会改革原有的商品体系。

   淘宝直播的内容具有多元化特征，包括娱乐、美妆、服饰等，不过 在现阶段下，手机淘宝中的淘宝直播不是太引人瞩目，用户体验的评价 普遍较低。

   在这类模式下，用户主要跟随主播走，当主播从一个平台转向另一 个平台时，用户也会随之发生迁移，而不会继续停留在该平台。