营销管理涉及的需求（5）

   销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余才用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法。表 面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走，但是一个销售代 表的背叛可能导致一个地区业务的失控。

   任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大 小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞 争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队 伍来满足。

   销售队伍的需求有哪些呢？无外乎生存和发展，销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此，企业要在 不同阶段发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。

   企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、经销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的 执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。