营销管理中涉及的需求（4）

满足终端的需求

   很多企业强调“终端为王”，终端也确实成了王。某些特殊地位的 “超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了，让人十分恼火 的是，有些中小终端——超市动不动就玩倒闭。

   做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端，这 些成了很多老板两难的选择。按照未来的渠道发展趋势，终端是做也得做、不做也得做，关键是怎么做。所以，很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。

  终端的需求越来越多，尤其是连锁商家，更是“难缠”。因为国 美等连锁家电的存在而导致创维这样的彩电巨头都要采取“第三条道路”。

  手机行业的连锁巨头也很“可怕”，上百家连锁店迫使厂家对其出台倾斜政策。终端和经销商同为渠道的组成部分，如果让厂家做出选 择，宁肯选择终端，而不是选择经销商。做终端的办法，很多企业各不 一样。宝洁公司的市场人员就只做终端的维护和支持，而不管窜货、不 管价格。在宝洁眼中，终端比经销商更重要。毕竟是终端的三尺柜台决 定了厂家的最终成败。