店铺促销规划，打造稀缺紧迫感

  促销一般要求卖家在一定范围、短时间内使用。如果促销做得过于 频繁，消费者会认为产品本身就很廉价，不但不会刺激购买反而会折损 品牌形象。

  正如天猫2017年的“双十一”活动，促销节之所以能够在一天之 内成交1600多亿元，就是因为这一天是稀缺的，是与众不同的，有平 时无法比拟的优惠力度。如果每个月都有这样的活动，那就失去了“双 十一”的意义。