店铺产品规划，如何利用利润款吸引顾客

 “利润款”应该占产品结构中的最高份额。做企业无非是出售实物产品或者服务产品，而销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。

   利润款应适用于目标消费群体里而某一特定的小众人群。这些人追求个性，因此，这部分产品突出的卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。

   利润款前期选款对数据挖掘的要求比引流款更髙，卖家应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产 品卖点等多方面因素。

  推广方面需要以更精准的方式进行人群定向推广。卖家在推广前同样需要少量的定向数据进行测试，或者通过预售等方式进行产品调研，以做到供应链的轻量化。