商品定价必须懂“数字”——尾数

   尾数定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使 消费者产生商品价格较廉、售价接近成本等信任感。

   标价1000元的商品，绝对要比标价991元的产品难以按标价出售。 原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于1000元; 而991元可能让消费者产生如下想法：看来这家商店的标价还挺真的， 不然为什么不写个990元，还加1元干什么。

   很多日用品超市里，几乎找不到标价为整数的商品，每件商品都带小数点。如果碰上喜欢讲价的顾客，即使给他优惠小数点以下的价钱， 顾客也会很满意，因为顾客感觉自己被让利了，自己赚到了。

   目前，这种定价方法在大型百货商场中被普遍运用，但在使用尾数定价法时，价格尾数应肖使用吉利数字（如6、8、9)，这样更可给消费者一个标价真实的感受。