产品定价的方法——高级定价

品牌估值定价

   据媒体报道，苹果的成本居然只占其价格的22%，利润高达78%。 这样看来，苹果定价绝对是贵得“离谱”。但是苹果依然有强大的粉丝群，连夜排队抢购者不在少数。苹果产品以其那种“体贴的感知” “精致 的美感”等感知和心理等难以衡量的内容定了价，这就是品牌估值。

   每个消费者对其所购买产品的体验权衡都不同。对苹果来说，价格不再是小心翼翼地在围绕“已知的成本”和“有限的利润”打转，而是品牌估值。概括起来一句话：消费者能够接受的卖家的最大化利润的定 价，就是最好的定价。