商家打折促销策略的要点（4）

  促销的频率确定。即一年内打折发生的次数。一般而言，消费者一年 来商店次数10~ 15次，所以搜集顾客的通信方式，适时地问候，增加顾客到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧地要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是顾客感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜 在顾客推销产品，影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3〜5倍。