做爆品找风口的方法——高频消费

     要找到用户高频消费的需求点，并迅速占领用户入口。“高频打低 频”也是比较常见的互联网游戏规则。

我们通过一个案例来了解—下一“饿了么”和“美团外卖”的竞争。 说美团是国内的“团购之王”当之无愧，万万没想到，半路杀出来个“饿了么”，专做外卖，给了美团一个下马威。

    过去，外卖市场并不被人看好。因为做外卖的基本上是一些小店、 夫妻店，一份外卖平均才十几元钱，每一单挣的钱太少。

    但是，“饿了么”看中了这个外卖市场的巨大潜力，因为“外卖”这件事情在生活中的消费频率实在是太高了。“饿了么”由上海交通大学的4名大学生创立，自成立9年时间来，一直把注意力放在高校里。 事实上，高校里的外卖市场非常巨大，因为学校食堂根本满足不了学 生的需求；学校周边的餐馆种类繁多，物美价廉，也需要一个发布信息的平台。

    美团的单笔外卖价格虽然高，但是使用频率低。美团的创始人王兴 算了这么一笔账：“中国有13亿人，每天3顿饭就有40亿顿饭，他要么 在家吃，要么送上门来。即使10%的比例就有4亿次。”于是，美团开始 了外卖反击战。

    也可以这么说，外卖做大了，顺便做团购，很容易实现“高频打低频”。