有竞争对手的情况下如何提炼爆品差异化卖点

   无竞争者的情况下，企业只需考虑两个因素，那就是产品功能点和 消费者痛点，二者的交集就是核心卖点。而在激烈的竞争环境下，除了 爆品本身和消费者以外，竞争对手也是企业要研究的重点对象。只有这 样才能找到爆品差异化的卖点，形成鲜明的诉求区隔。

  无竞争者的情况下，爆品卖点从产品功能点中来。而有竞争者的情 况下，提炼爆品卖点除了基于产品功能，更要诠释出产品的特点。

  激烈竞争的情况下，爆品的功能点只是消费者选择某类产品的理由，而爆品特点则让消费者决定消费哪一个产品。