没有竞争对手的情况下如何提炼爆品差异化卖点

    这种情况下，我们无需考虑建立与竞争对手的差异，只需要找到消 费者痛点与爆品功能点之间的交集，这样就自然形成了爆品的卖点。

   这样的爆品卖点又被称为“功能型卖点”，没有竞争对手的爆品对 消费者来说是全新的。它的功能是消费者最关注的点，产品功能点就是 这类爆品的最大亮点。是不是代表功能型卖点就是现成的，就不需要提 炼了呢？当然不是的。

   爆品功能型卖点是从产品功能点中来的，功能型卖点一定是爆品的 优点，但是爆品的优点却不一定都能作为爆品的功能型卖点。

  爆品的功能点不止一个，但是爆品的核心卖点却只能有一个，它一 定也是最能打动消费者的卖点。爆品卖点需要聚焦，如果爆品有多个功 能卖点，反而会模糊焦点，不利于向消费者推出爆品的核心功能。

  爆品功能点与消费者痛点的交集点才是最核心的那个卖点，所以 为爆品提炼出核心的功能型卖点，必须要挖掘到消费者痛点，了解消 费者的需求，找出能直接满足消费者需求的爆品功能点，把它包装成核心卖点。

  打一个简单的比方，有一款洗发水产品，核心卖点是去屑，那么它 的功能点只有去屑吗？当然不是，它可以清洁、去污、去油、去屑、养发……它有如此多的功能，但是它的目标消费者饱受头屑的困扰，去除头屑是他们的核心痛点。所以，从消费者痛点立足，该款洗发水产品的 核心卖点是去屑。

  不过，也有一些爆品，虽然没有竞争对手，但是它的每一个功能点 都不是消费者需要的，都不能满足消费者的实际诉求。那么这个爆品自然不存在卖点，也很快会被市场淘汰。