提炼爆品卖点的要点——找一个理由

    我们提炼爆品的卖点一定要找一个理由。这个理由从消费者的角度 来看，就是满足了自己的哪方面需求，而且要让消费者觉得这个理由是 唯一的。因为消费者大多数的时候是感性的，越是感性的消费者越是需 要一个这样的“绝对理由”。

   以恒大冰泉为例，投入几十亿元，却没有树立起恒大冰泉高端水的 形象，在销售上也没有什么突破。究其根本，就是因为给消费者的理由 不够充分，宣称恒大冰泉取自3000万年前的地下水，还提出黄金四大水 源的概念。而这些都是别人使用过的、已经严重同质化的卖点，当然不 能成为绝对的购买理由了。