爆品定位的步骤：第一步——对市场进行细分

企业在细分市场时，有以下四个原则需 要注意：

第一，市场的特征可以量化。要求细分市场具有明显的特征，并且 这些特征能够量化。细分市场之间要有明确的差异性，细分市场内部成 员要具备共同的需求特征，并表现出相似的购买行为。

第二，必须是企业能够进入的市场。企业所选择的细分市场必须是 企业能够进入的，企业能在其中发挥资源优势，也有能力去占领该细分 市场。否则，该细分市场就不应该作为目标市场。

第三，企业要可以盈利。企业进入的细分市场应当具有相匹配的规 模和需求量，即能让企业盈利。市场规模过小，企业打造爆品无法保证 利润；市场规模过大，企业根本无法打造爆品，白费功夫。

第四，要有发展潜力。目标市场应该具有较大的发展潜力，才能为 企业打造爆品带来长远的利益。如果将即将饱和的市场作为目标市场， 就没有多少潜力可挖。