拼多多爆款打造：看懂爆款产品的数据特征—ROI

     不管是拼多多，还是其他的电商平台，商家的生意都是从曝光展现开始。

曝光展现——点击——转化——ROI

ROI的计算公式：ROI=产出/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC

     其中，PPC是实际的单次推广点 击扣费。从公式可以看出，ROI主要受到转化率、客单价和PPC的影响，点 击量并不会直接影响ROI,但会通过影响点击率从而对GMV产值产生影响。

商家可以从以下4个方面来优化提升ROI：

1、通过分时折扣、精准人群筛选、关键词的选词调整和场景计划定向优化等方面，提升商品的精准流量

2、商家可以从推广优化、营销工具和配套服务，以及做好商品“内功”等方面，来提升商品的转化率

3、商家要做好爆款商品的定价策略，可以根据单个UV价值和竞争环境来定价，从而提升客单价

4、拼多多的搜索推广和场景展示都是采用CPC扣费，商家可以优化质量分和点击率来降低花费