拼多多产品定价：打破拼多多同质化价格竞争技巧

     面对激烈的平台竞争，商家该如何在众多同款中脱颖而出呢？

     首先， 商家需要重点分析竞店的产品结构和单品销量。接下来，商家需要做好自己店铺的人群定位，并根据这些人群的标签特 点对商品进行优化，打造与同款的差异化属性，避免与强劲的竞争对手正面 对抗。这里笔者可以给大家提供一个思路，那就是不必过分强调低价，而是 可以将价格转换品质，通过优化标题、主图和详情页来突出商品的品质优势， 从而将竞品的优质淡化。商家可以查看竞品的差评，这些就是你可以提升的地方。

分析对象：

在相同类目下，分析TOP! ~TOP30的店铺和TOPI〜TOP50的单品，这些都是你的竞争对手

产品结构：

分析竞店的产品结构，包括价格和类目的分布情况，以及店铺上新情况和商品总体的销量占比

单品销量：

分析竞店的单品销售情况，可以从产品的卖点、销量、 价格、属性和关联销售等方而入手

     例如，某款女童绣花鞋商品的销量达到了 10+万件，拼单价格为11.3元， 定价比较实惠，但是评论里面普遍反映鞋子的尺码不标准。 那么，商家就可以针对鞋子的尺码去做定制优化，突出自己的产品尺码标准 的优势，来攻打竞争对手的‘'软肋”。

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     除了从质量方面入手外，商家也可以通过服务入手来提高差异化 的同款竞争优势，如选择更好的快递，或者采用更好的商品包装等。