拼多多产品定价：采用单品组合定价带动店铺销量

     很多店铺会采用单品组合定价的方式來带动全店的销量。例如，有些店 铺主推的是9.9元的产品，但成交更多的是29.9元的套装产品，这是因为大 家觉得组合装更加实惠。

     店铺常见的组合款式包括"引流款+利润款+形象款”。引流款的目的 不是赚钱，而是吸引大量的流量，带动店铺中的其他款式的产品销售。店铺 的最终运营目标都是盈利，想要盈利就离不幵利润款产品。可以说，店铺中 除了爆款和引流款，其他产品都要能够产生收益，都可以成为利润款。

     利润款产品的重点在于计算出合理的利润率，卖家可以根据商品预期利 润率的估值来设定。利润款产品的主要特点就是利润高，但流量比较少。在规划店铺的利润款产品时，可以运用“二八原则”，即20%的产品为卖家带 来80%甚至更多的利润。

利润款产品的运营技巧：

人群定位：

选择特定的小众人群，通常是一些比较注道个性追求的群体品。

数据分析：

使用数据分析目标人群偏好，根据他们的需求来设计产品（风格' 款式、价格），突出产品的独特卖点。 

产品推广：

针对荆润歆的目标人群，可.以使用更加精准的定向推广方式。前期可以先用少址定向数据进行测试，也可

以使用预售或者试用的方式，进行产品调研。利润款也要预留折扣空间，便于获取更多活动流量。