拼多多选款定律：如何选出爆款产品（2）

      随着拼多多商家的不断增多，平台流量也在不断被打散，此时如果商家 没有差异化的产品，则会面临严重的同质化竞争，没有优势的产品很难吸引 买家。满足常规化选款的所有要求后，这个产品就可以算得上是一个优质产 品了，大卖家做到这一步后，凭借本身的品牌、粉丝和推广等优势，通常就 很容易打造出爆款了。

     但是，中小卖家不能仅仅依靠常规化选款，而应该在“求升”的环节 上再做提升，打造个性化的卖点优势，这样才能吸引买家快速下单。某款打底裤产品，除了加绒加厚的基本保暖特征外，还加入了“抖音魔术裤”的亮点特色，满足不同身材的用户需求。

图片来源:拼多多店主，如涉及侵权，请联系本站删除

    如果商家打算吸引更细分的人群，产品特点就根重要了，产品的差异化 就是吸引细分消费者的卖点。商家可以先分析同类产品，总结这些产品的特点， 然后在自己的产品上打造差异化的特点功能；商家也可以观察它们的评价中 涉及的优缺点，然后在自己的产品上弥补其中的缺点。