与传统商务活动相比,B2B电子商务具有哪些竞争优势

信息交流买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流通过电话、电报或传 真等工具，这与Internet信息通过Web超文本（包含图像、声音、文本信息）传输不可同日 而语。

（二） 降低企业间的交易成本

首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业 相关信息（如企业产品价目表、新产品介绍、经营信息等）和宣传企业形象,与按传统的电 视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒 体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销,销售数 量可以提高10倍，而费用只是传统广告的l/10o

其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁 锁的过程。而利用Internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产 品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。

（三） 减少企业的库存

企业为应付变化莫测的市场需求,通常须保持一定的库存量。但企业高库存政策将 增加资金占用成本,且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策,可能使 生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的目标之一。以信息技术 为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时的问题。通过Internet可 以将市场需求信息传递给企业决策生产,同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得 到补充供给，从而实现“零库存管理” 

（四） 缩短企业生产周期

一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销售可能 涉及许多关联企业,通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

（五） 24小时无间断运作,增加了商机

传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小 时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基 础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B 是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。 网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互 惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作 真正达到全球运筹管理的模式。