电商运营数据化市场分析——数据化选款分析

   如何确定热销产品？跟风产品或冷门产品不一定好卖，因此还是要根据数据来准确 地选款，不可只凭经验甚至盲目选择。数据化选款的方式有很多，最常用的就是通过直 通车来选款。这里以淘宝直通车为例简单介绍一下直通车选款的操作要点。

1. 选词

直通车是淘宝首页的广告，具有流量大、按点击收费等特点，是非常好用的测款工具。 通过直通车选词的途径有很多。例如,直通车后台推荐、淘宝搜索栏下拉框、TOP排行榜等。

在直通车推广前期，关键词安排在二三十个即可，以匹配度较髙的精准词为主，以少量热词为辅。几天之后，再去观察、分析关键词的数据，如展现量、点击率、转化率等, 根据这些数据对关键词进行调整，接着再2. 精准测款

测款要尽量在大流量时段进行，因为大流量时段的测款效果好，相对全时段投放来 说花费也较小，总的来说性价比较高。例如，在9:00—11:00以及19:00—22:00时段，网 购平台的流量是较大的，此时适宜测款，至于其他时段，可不测或减少投放比例，这样 资金的利用率要高一些。

至于测款的投放地域，应该遵循需求量大的地域多投，需求量小的地域少投或不投 的原则。例如暖气片挂架在南方可少投，因为南方仅有少量用户会使用暖气片，需求量 较小。同时，在投放时也要充分考虑到'产品的季节性，对于受季节影响较大的产品，则 应在调研后再决定是否投放。