电商产品内容运营——产品标题撰写

(1) 大部分用户在网购时，都习惯使用搜索功能来査找自己想要购买的产品，而搜索功能主要是从产品的标题中进行筛选。因此，做好产品标题的撰写工作，可以提高产品被 搜索到的可能性，从而增大被浏览以及被购买的概率。

1. 产品标题的结构和组合方式

好的产品标题不仅能吸引用户，让用户对产品的特性一目了然，还有利于关键词的 搜索。因此，在编写产品标题之前，运营人员有必要了解标题的结构和组合方式。

一个完整的产品标题应该包括以下3个部分。

＞产品名称：让用户一看就能够明白是什么产品。

＞感官词：提升用户浏览产品的兴趣。

＞优化词：增大产品被搜索到的概率。

2. 如何在标题中突出卖点

运营人员如果想让产品被更多的用户关注和购买，就需要在标题中将产品的核心卖 点很好地呈现出来。下面总结了几条能够在产品标题中突出卖点的一些技巧。

(1) 标题应清晰准确。产品标题应准确、清晰地给用户传递卖点信息，不要使用不 明确的词或过于“大”的词，否则效果不好。例如，“外贸大码纯棉女装T恤”就是一 个很好的标题，特点和卖点都很清晰；而“高级工艺原浆超低价x x酒”就是一个不 太好的标题，除了 “超低价”以外，“高级工艺”和“原浆”都很难给用户留下什么印象。

(2) 利用好标题的长度。通常产品的标题最长不能超过60字节(30个汉字)，长 营人员应尽可能地利用好这60字节，在符合实际的情况下，在标题中加入更多实用的关 键字，增大产品被搜索到的概率。

(3) 体现价格优势。人们对价格是比较敏感的，想让产品被更多的人注意到，就应 在标题中体现价格优势。例如，在标题中使用“特价” “清仓特卖” “底价出清”等关键词。

(4) 体现进货渠道优势。如果店铺的产品具有特殊的进货渠道，可在标题中注明， 以吸引用户，如“原厂直销” “海外渠道”或“产地发货”等。

(5) 体现售后服务优势。对于一些客单价较高的产品，很多用户会因为售后问题而 犹豫不决，运营人员可以在标题中注明后续的服务保障，例如“全国联保” “30天内退 换货”等，以解决用户的后顾之忧。

(6) 展示店铺高信誉度的记录。店铺在平台中的信誉等级越高，越能得到用户的信 任，因此运营人员在产品标题中注明店铺的信用等级，有利于提升产品的销售量。例如， 某店铺是淘宝平台的皇冠级店铺，可在标题中写明“皇冠店信誉保证正品虫草”。

(7) 展示产品的成交记录。如果店铺中某件产品的销量已经较高，则可以在标题中 注明其大概销量，以增加产品的吸引力。例如，将“月销上千” “狂卖一万件”等关键 词添加在标题中，就能起到为产品增加好感的效果。

(8) 适当分隔关键词。如果标题不进行适当的分隔，用户很可能难以阅读整个标题。 如“2019初夏新款牛仔短裙女韩版修身显瘦钉珠百搭潮流气质裙子”，这个标题中虽然 包含较多的关键词，但却没有合理分隔，非常不利于用户阅读。因此，应当适当地使用 空格或其他半角标点符号对标题进行分割，如“2019初夏新款牛仔短裙 女韩版修身显 瘦钉珠百搭潮流气质裙子”，这样就会给用户带来较好的阅读体验。