电商运营活动策划案例——店内促销活动

     商家为了提高店铺知名度，增加产品销量，会在店铺内部开展各种形式的促销活动。 常见的店内促销活动主要包括店庆活动促销、换季清仓促销等，如表5-3所示。

      运营人员在策划店庆活动时，除了吸引用户消费，还要让用户记住店铺。具体做法 是在说明活动理由的同时讲述品牌故事，从而加深用户对店铺的印象。用一些断码、断 色或即将断货的产品来进行换季清仓促销，往往能起到更好的促销效果。京东平台某款 羽绒服的特价清仓页面如图5-7所示。

      店内促销活动既针对新用户也针对老用户，但人气大多来源于老用户。因此在策划 店内促销活动时，需要重点关注老用户。例如运营人员需策划某个护肤品的清仓活动， 其具体策划内容如表5-4所示。

      一般情况下，产品面临功能过时或过季情况时，才需要做清仓活动。所以策划清仓 活动时，产品价格一定要设置得较低，这样才能有效吸引更多用户关注，从而更好地处 理库存产品。