为什么短视频与直播如此受欢迎？

短视频和直播越来越受大众的欢迎，从用户心理学的角度来看，其原因如下：

1、满足用户喜欢热闹的心态。在短视频播放或直播的过程中，在线用户可通过弹幕

的形式讨论产品的相关问题，如价格、材质等。相比于用户单独购物，场面热闹不少，

也更吸引用户。在热闹的气氛中一起购物， 用户吏容易下单，转化率也更高。

2、满足用户的娱乐心理。用户会持续地关注有趣的短视频内容或直播内容。短视频

有创意,吏能得到用户的青昧;主播在直播间，偶尔聊聊生活、唱唱歌，也能满足用户

的娱乐心理，更易提高用户的黍古性。对于这样有意′思的短视频和直播，用户更容易接受

其中的产品广告，转化率自然也较高。

3、引起用户的共鸣。在电商乎台里购物， 用户只能依靠评价栏查看其他用户对产品

的态度°但在短视频和直播间，用户与用户之间可以进行实时互动，不仅可以就产品的

相关情况进行交流，还可以讨论共同关心的话题，用户之间也更容易产生共鸣。

因而不少商家借用短视频与直播的渠道，缩短与用户的距离，加强与用户的互动，

获得了较好的营销效果。运营人员可策划相应的短视频或直播内容来转化用户。