电商运营与推广——活动款产品的选款

择活动款产品的大致思路和要求：

（1）活动款产品应该选择大众款的产品，款式简单且不挑人

（2）季节性、流行性强的产品

（3）复购率高的快消品。快消品的复购率相对较高，商家做活动不仅可以提高产品

复购率，还可以向老朋户提供优惠和福利。

（4）活动款产品的定价不能太高。因为商家要让用户看到基础销量的价格与活动折

扣的落差，从而让用户产生购物的冲动，因此需要一个较大的折扣°活动款产品的利润

率一般都比较低，因为商家如果想依靠活动款产品来赚钱的话，很有可能会陷人—种‘‘非

活动不走量’的窘境。

（5）活动款产品的利润率应该是店铺中最低的。由于很多活动款产品的销量是不计

人搜索排名的，活动仅仅作为产品品牌对外宣传的渠道。因此，商家应该在活动期间放

弃活动款产品的利润，以提高用户对产品品牌的认知度。