电商产品选品的方法

1、选择自己熟悉的产品或擅长的服务

电商商家销售的产品既可以是有形的实体产品，也可以是无形的服务。无论商家选择

的产品是有形的还是无形的，首先要遵循的原则就是选择自己熟悉的产品或擅长的服务。

商家必须对自己销售的产品或服务有足够的了解和认识，才能够在后期的运营中游

刃有余,保证店铺的利润，否则将来在经营的过程中可能会遇到很多不必要的困难和挫折，

造成无谓的损失。因此，商家在选品时应尽量选择自己熟悉的产品或擅长的服务，这样

才能使店铺更长久地经营下去。

俗话说， “兴趣是最好的老师° ”如果商家选择的产品既是自己所熟悉的，又是自

己很感兴趣的，那就更好不过了。

2,选择有较高复购率的产品

如果某一产品的复购率高，便能够有效提高静默成交量，降低营销成本和客服成本，

因此选择有较高复购率的产品很重要。在店铺里购买产品的用户中，有很大—部分都是

老用户，他们是否经常购买—些产品，决定了这些产品的复购率。

3、选择价格适中的产品

一般来说，除了商家自己独创的产品以外，产品的价格都是由厂家来决定的，在这

种情况下，商家可以决定的是选择销售什么价位的产品。如果商家选择的产品价格太高，

可能会失去—些潜在用户;如果选择的产品价格太低，利润就会很低。

4、选择有台适利润的商品

商家追求的就是利润,一般来说，合理的利润主要被3个条件制约，即客单价、毛

利率和市场竞争激烈程度。

如果客单价较高，毛利率可以低一点。通常—个普通商家的毛利率为30％～40％都

是比较合理的，如果毛利率达到70％，该产品的质量就无法保证了。

利润还取决于产品的市场竞争激烈程度°如果产品的市场竞争已经非常激烈了，适

当降低利润可以增加产品的竞争优势。