电商网络营销促销策略

网上折价促销

网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数 量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。网上直接价格折扣 容易造成降低了品质的怀疑’而利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的 信任。

网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、 对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。 抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促 销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群庆典、推广某项活动等。消费 者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容 易通过编程利数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促 销—般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获 得奖品。

6.网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等作用。