电商网络营销定价策略

常见的网络营销定价策略可以分为以下几种: 

l.免费价格策略  免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策 略一般是短期或临时性的。具体说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形 式提供给顾客使用，满足顾客的需求。

2.低价定价策略  低价定价策略是企业常见的一种定价策略，主要包括直接低价定价、折扣定价和促 销定价三种方法。直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润，甚至是零利润，因 此价格比同类产品低;折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价;促销定价除了折扣策 略外,还包括有奖销售和附带赠品销售。

3.定制定价策咯  定制定价策略包括定制生产和定制定价。由于消费者的个性化需求差异性大，加上 消费者的需求量少，因此企业实行定制生产必须在管理、供应、生产和配送各个环节上，适应这种小批量多样式、多规格利多品种的生产禾‖销售变化。定制定价策略是在企业 能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自 行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

 4.使用定价策略  所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需 要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。

5.拍卖竞价策咯  网上拍卖是目前发展比较快的领域。经济学家认为，市场要想形成最合理价格，拍 卖竞价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价 高者顾得。