电商运营关联营销的方式
提问人:易敏hy发布时间:2020-10-14
营销与数据结合,找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才能做好关联营销
1:动态改进方式
(1)找出热销产品,搭配多点!
(2)找出跳失率很高的产品,关联推荐跳失率低/热销的产品!
(3)找出转化率很低的产品,关联推荐热销/转化率高的产品!
(4)找出高流量跳失率很高的页面,修改宝贝描述,搭配跳失率很低产品/热销产品!
(5)找出高流量转化率低的页面,修改宝贝描述,搭配转化率高产品/热销产品!
(6)找出平均访问时间低的宝贝,修改宝贝描述,尽量少关联
2:组合方式
(1)推荐的基本上都是同价位或同品牌商品!
(2)不要推荐客户可替代产品!
(3)存在不存在互补产品?存在,赶紧第一时间首要搭配!
(4)找出卖的最多的组合,推荐!
3:页面设置方式:
宝贝描述的关联推荐是放在上面,还是放在下面合适?还是要看情况:比如说,当一个宝贝的转化率很低,流量大的时候,如果还在放在下面就太浪费流量了!
这里首先要联系店铺整体,页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种?活动与推广的目的是什么,如果说直通车的目的就是让此款产品热销,这时候就不应该加关联在上面,不然很容易分流了!平常产品的话,建议是放在下面。
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